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怎么拒绝熟人推销理财(教你拒绝熟人推销的保险)

日期:2021-06-15 19:03:00


每个人身边都会有一两个卖保险的亲戚朋友,就像你的朋友圈也总会有从事微商的小姐姐......

面对这些亲戚朋友,你婉转表示拒绝嘛,他总要知难而上,誓要将冰山劈开;你不堪其扰,却又顾忌感情不敢严词拒绝,难难难!

少年,你休慌,学会以下几招,定教他讪讪不敢言,掩面而逃。

招数一:比专业,你不及我

中国现有800多万保险代理人,职业素质参差不齐。很多人仅是“洗脑式”培训几天,就拍着胸膛去卖保险了。

如果销售人员只知道背话术的话,可能专业能力连普通消费者都不如,这种情况下你可以问他几个专业问题,让他讪讪不敢言。

1、年金险IRR(内部收益率)是多少?

很多销售人员会推荐理财型保险,都会自豪的介绍这款产品在几十年后可以领取几十万上百万的现金,而且能一直领一辈子。

年金险是金融产品,作为金融产品就需要算收益率。

当他唾沫乱飞为你描述未来财富自由的美好情景时,你可以直接了当问他这款产品IRR是多少?

通过 IRR 可以直观地判断一个理财产品的收益情况,无论是本金多少、哪年拿回来多少钱,都可以化繁为简的通过IRR来计算衡量。

所以年金险好不好,通过IRR一算便知,可以点击我头像,私信回复“IRR”,告诉你详细计算过程。

2、什么是偿付能力,重要吗?

一个销售人员:我乃“央企”,根正苗红;另一个销售人员:你一般般啦,我来自世界五百强,系出名门......

你只需淡淡一笑,问道:

偿付能力是什么?你们公司偿付能力是多少?你们公司的风险综合评级是多少?

偿付能力才是衡量保险公司是否会破产的方法,偿付能力充足率越高,说明一家公司的的破产概率越低。

以偿付能力充足率100为例,专业解释是:未来一年这家保险公司破产的概率小于0.05%,这概率可以说是极低了。

偿付能力是保险公司监管的重要指标,当然很多保险公司都是达标的,但是仓促上阵的销售人员往往不会清楚。

通过咨询保险销售人员一些问题,可以很好地识别销售人员的专业程度,自然可以让那些死缠烂打不专业的朋友,知难而退。

其实类似的问题还有很多,比如:

多次赔付重疾险值得买吗?自然费率和均衡费率有啥区别?保险公司破产怎么办?

什么?这些问题他都能完美解答?那你可以好好静下心和他聊聊了,万一他的保险真的很适合你呢?

招数二:你的保险很好,却不适合我

世间最伤人的话,莫过于:你是个好人,却不是我杯茶。

保险是一种规避财务风险的工具,买保险要因人而异,只有适合自己的才是最好的。

所以如果有朋友死缠烂打,我们可以告诉他“你的保险很好,但不是适合我”,并且说出自己的观点,从自己的需求出发,来拒绝掉不需要的保单。

1、价格不合适

很多返还型意外险每年缴费要几千元,实际上每年 200 元就能解决同样的问题。

所以如果真的囊中羞涩,没办法承担销售人员的保险,那就直接摊牌吧:你的保险很好,却不适合我,最好的爱是手放开。

2、产品不合适

虽然都是叫做重疾险,但是分类可谓五花八门,不同的产品都有不同的侧重点,

很难一款产品满足所有人的。

常见的情况如下:

  • 多次赔付:你的重疾险不是多次赔付的,而我在关注多次赔付的产品;
  • 捆绑销售:你的保险捆绑销售意外险和医疗险,而我想分开购买;
  • 垫付功能:有的医疗险有垫付的功能,恰好我比较看重这一点;
  • 豁免:我想要丰富的保费豁免条件,而你的产品没办法满足;

了解自己对保险的需求,指出对方产品的不足;并且坦诚的告诉对方,我觉得可以有效避免死缠烂打。

招数三:善意的谎言

如果以上几步都没能阻止朋友的死缠烂打,那就给他一个美丽的泡沫!

情景模拟 1:我也拒绝了别人

xx 是我的亲戚,保险行业做了 10 年,给我介绍了很多次,也没打动我。我也不想浪费您时间了,我真的有更好的选择了。

情景模拟 2:公司在准备团体保险

我在 xx 公司上班,公司同事最近都在讨论团体重疾险,而且公司也组织了团体投保活动,目前暂时不关注其它的产品,真的不好意思了。

情景模拟 3:偏爱互联网保险

现在其实在网上买保险也是很方便,微信、京东、淘宝、天猫等各大网上平台上都可以买保险。

我自己也比较喜欢网上购物,保障内容一目了然,我更倾向于购买互联网产品。

如果自己真的有更好的选择,那么也可以编织一个善意的谎言,顾及到大家的脸面。

其实保险是很多人所需要的,如果你明白自己需要什么保障的话,面对推销保险的亲朋好友,不妨耐心和他聊聊,没必要一开始就带有反感的态度。

给他人一个机会,就是给自己一个机会。你了解保险,你才会信任保险。

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